晶牛集團召開迎廠慶“深挖潛能 再攀高峰”銷售骨干座談會

       10月11日，晶牛集團召開了2022年迎廠慶“深挖潛能  再攀高峰”銷售骨干座談會。會議由集團常務副總經(jīng)理李群鳴同志主持。集團領導王群英、王占英、閆宏、雷學東等同志與各版塊的銷售骨干、車間代表參加了會議。
      李群鳴同志介紹這次會議是首次在廠慶期間召開的銷售骨干座談會，意義非同尋常。會議主題為“深挖潛能、再攀高峰”，與會人員圍繞三個方面座談。一是“過去式”，回顧晶牛66年來銷售模式的成功經(jīng)驗。二是“現(xiàn)在式”，即今天會議的重點是挖潛，對目前銷售工作現(xiàn)狀進行分析。三是“將來式”，暢談對企業(yè)發(fā)展的建議，為公司決策提供參考。
      隨后，在座的每位銷售骨干、生產(chǎn)管理代表依次發(fā)言，站在企業(yè)發(fā)展的角度上暢談建議并分享經(jīng)驗。
      晶核銷售人員談到晶核產(chǎn)品進入水泥市場已有5年，事實證明晶牛產(chǎn)品的“耐高溫、不結(jié)皮”特性優(yōu)于同類產(chǎn)品，得到了水泥廠家、專業(yè)人士的認可。目前市場占有量較2019年有所下降，經(jīng)分析原因主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和安裝結(jié)構(gòu)升級慢未能緊跟市場。造紙設備銷售人員介紹，微晶板材目前沒有生產(chǎn)線，深加工基本在消化庫存，板材質(zhì)量與加工設備老舊在一定程度上影響了產(chǎn)品品質(zhì)。
      經(jīng)過探討與交流，微晶公司銷售、生產(chǎn)、管理人員在以下三點上達成共識。首先在與廠家溝通上下大功夫，經(jīng)常性進行技術(shù)交流，不僅要了解廠家的需求，積極開發(fā)新部位，更要與其建立長期合作關(guān)系，以便及時了解行業(yè)的新技術(shù)、捕捉指標的新變化，降低技術(shù)壁壘的影響。二是在產(chǎn)品升級上下深功夫，車間應根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與安裝結(jié)構(gòu)，全力以赴支持銷售人員。三是在管理上下實功夫，除在網(wǎng)絡時代下做好信息管理、注冊備案、專利申報外，更要做好售前、售中、售后服務，配合銷售人員妥善解決問題，維系好與客戶的關(guān)系。
       晶牛玉銷售人員提出，目前重點是銷售庫存，晶牛玉庫存板材厚度不一、質(zhì)量不等，大家正在利用網(wǎng)絡平臺等手段尋找新客戶，積極做好產(chǎn)品分類及定向銷售工作，建議晶牛玉與微晶相嫁接，提高其附加值，增強產(chǎn)品競爭力。
      文創(chuàng)園招商骨干提到，目前雖然受到了疫情、經(jīng)濟下行等因素影響，招商難度增大，但在集團的支持與大家的努力下，園區(qū)招商也取得了一定成果，已經(jīng)入駐項目涉及娛樂、體育行業(yè)，由此吸引了酒店、婚紗、配餐等商家前來洽談。下一步繼續(xù)加大招商力度，將已開發(fā)與未開發(fā)的數(shù)據(jù)整合細化，針對客戶群體推送信息，依靠多種渠道，盡快與可信度高、規(guī)模大的商家建立聯(lián)系深入洽談，同時做好已入駐企業(yè)的管理工作，提高續(xù)約率也是未來工作的重點。
座談過程中，董事局副主席王占英適時進行技術(shù)指導，為今后的技術(shù)攻關(guān)打開了新思路。法律總監(jiān)雷學東肯定了銷售人員是企業(yè)的生力軍與主力軍，并再次強調(diào)了專利申報與售后工作的重要性。財務總監(jiān)閆宏表示下步工作不僅要從客觀上創(chuàng)造條件盡快建線滿足市場，還要增強主觀能動性改變現(xiàn)狀，并從專業(yè)角度上給出了建議。
      大家暢所欲言時，集團董事長王群英一直全神貫注地聆聽著，不停地記錄著。大家發(fā)言結(jié)束后，她講了三方面意見。
      第一是“聽聲音”。今天的會議聚集了微晶、晶牛玉、園區(qū)招商等各路銷售精英，大家的發(fā)言讓我感觸很深。無論是老將還是新兵，多年來為企業(yè)發(fā)展東征西戰(zhàn)、做出突出貢獻，今天在這里分析現(xiàn)狀、分享經(jīng)驗、建言獻策，這些接地氣也最能代表前沿的聲音，為企業(yè)決策提供了思路。
      第二是“學精神”。銷售是企業(yè)龍頭，對人員要求極高，你們對產(chǎn)品性能的掌握、銷售技巧的把控、市場變換的敏感盡現(xiàn)眼前，這些能力值得大家學習和分享。
      第三是“提要求”。向大家提三個要求。一是對企業(yè)忠誠不能變，企業(yè)目前處于特殊階段，主要產(chǎn)品生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)，但大家要牢記個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展是相互成就、相輔相成的，堅定信念、對企忠誠是最基本的政治素質(zhì)要求。再是主動學習不能停，大家要以永不滿足的心態(tài)去學習，通過不斷的日積月累摸透產(chǎn)品特性、提高銷售技巧。最后是追求極致的精神不能丟，在座各位有歷年業(yè)務冠軍，也有新領域開拓能手，大家要繼續(xù)開辟新部位、開發(fā)新廠家、拓展新行業(yè)。
      王群英同志還講到，下步企業(yè)將采取自建、合建、技術(shù)入股等形式籌建生產(chǎn)線，為大家提供產(chǎn)品支撐，并優(yōu)化資源、創(chuàng)造條件、營造環(huán)境，力求做到?jīng)Q策更高效、政策更靈活、渠道更廣泛、機制更健全。今后銷售工作任重而道遠，大家要堅定信心、深挖潛能，盡力發(fā)揮個人優(yōu)勢與團隊能量，創(chuàng)造無限可能，延續(xù)與擴大晶牛品牌影響力。
      最后，李群鳴總結(jié)到，今天的會是8月19日集團大會“務實創(chuàng)新”精神的落實，大家要認真學習董事長的講話，忠誠企業(yè)、不斷學習、追求業(yè)績，自覺擔負起應有的責任，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。